墻面涂料的市場營銷策略以及措施

2018-10-23

1.核心營銷

堅持新產品重在搶先占市場,站穩市場后求創新之路,堅持以家裝為切入點,以工裝為主導的思想營銷,堅持以品牌穩市場戰略,進行統籌營銷發展,從而全面提升產品的營銷競爭能力和市場份額。

2.市場定位策略

壁紙漆作為壁紙的一種替代產品,它的產品定位就基于在壁紙的市場上,而且它還需要在壁紙的市場上進行引伸。我們可以把它定位在壁紙的市場上來進行系統的市場覆蓋,辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標市場。而作為市場廣大的家裝來說一直是傳統壁紙的軟肋,因為壁紙的種種缺陷所導致該產品在這塊市場上留有較大的空隙,相對壁紙漆產品來說,市場的細分化和產品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和發展的空間,因此將家裝市場列入壁紙漆產品的目標市場已經是刻不容緩。

3.產品策略

新產品要想讓市場接受并有自己生存和發展空間,就必須遵守三點:一是質量,二是價格,三是品牌和創新。三點缺一不可。

一是質量,從產品本身來說本產品特別提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環保乳液和助劑,精心研制而成。無毒無味,健康環保。由于產品選擇綜合性品質優良環保的原材料,原料有著天然環保性能,產品必然也能夠達到真正天然環保性。質量是產品的生命,產品的生存靠質量。

二是價格,根據產品及服務的組成結構可以完全定位出是優于壁紙的價格。價格優勢產生核心競爭力,促使產品的發展。

三是品牌和服務,質優價低的產品就必須讓市場所了解,讓更多的用戶所了解,那么還必須要求有一個對用戶能夠產生跡象的概念,那就是品牌。同時產品還必須要有創新,勇于開拓新產品。以品牌和創新求發展。

4.銷售策略

1).家裝工程

核心營銷里面已經提到“堅持以家裝為切入點,搶工裝為主導的思想營銷”,作為一個新的產品它需要有一個讓客戶熟悉的過程,而壁紙漆作為一種涂裝的新產品就必須要有著它自己本身展示的一個平臺,誰去提供這個讓產品展示的平臺呢?首先必須是經營者自己,可以將產品在公司展示廳展示出來,由此來帶動給予產品第二個展示平臺,所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人,怎樣去做好這個賣蟹的角色很關鍵。具體的方面我們可以來些恩惠,可以制定分區域并為客戶來些免費的少量涂裝,使之真正意義上去了解壁紙漆這種產品。以事實的效果來為產品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美,須先食之人,得以傳天下!同時切入點的客戶選擇也很關鍵,必須選擇能夠為產品的口碑做好宣傳的客戶,可以是當地知名的家裝為主的裝飾和設計公司,也可以是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了第二方平臺的提供和產品的客戶方平臺的展示,那么接下來就必須要運用好這個客戶方展示平臺資源,在發展產品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主,公司的語言營銷分析手段和公司自身的產品展示為輔,進行銷售。

做好平臺提供的客戶的思想溝通工作,使客戶能夠積極的為公司產品的宣傳給予適當的方便。

2).工裝工程

“搶工裝為主導的思想營銷”中所謂的“搶”,和誰去“搶”?這個就必然聯系到所被替代的產品壁紙,既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手,接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出,首先要善于發現墻面裝飾的準客戶,也就是這個工程是否要選擇壁紙。在發現這種機會的時候我們可以將整個工程情況做一分析,特別是運用壁紙這一塊,用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情況等等一系列之后,就可以介入該工程,以壁紙漆的產品品質等優點和對該工程的了解的情況來做好“程咬金”。真正的實現搶工裝。

在工裝的實際操作過程中主要應該注意的問題有:

(1)涂裝工程的整體預算價格(應算上整個工程的公共費用,爭取以實現利潤為主)。

(2)工程的工期預算。

(3)付款方式的落實(必須堅持定金制度)。

(4)工程的合同簽訂(堅持合同簽訂的原則,合同的文本多次推敲審核)。

(5)工程施工的進度和現場管理。

(6)工程款的索取(關鍵性工作以保持工作的持續化發展)。

(7)善后等各項工程的處理(能夠與客戶保持建立的良好關系)。